Dirk Sorenson: Quatre maneres en què les indústries poden mirar l'èxit

La indústria de la bicicleta està sortint d'un ritme de creixement sense precedents. Va acabar el 2021 amb 8.300 milions de dòlars en vendes als Estats Units, que és un 45% més que el 2019 en comparació amb el 2020 malgrat una caiguda del 4% dels ingressos.
Els minoristes i els fabricants ara han de posar la mirada en quatre iniciatives clau que portaran la indústria a un altre gran any el 2022: gestió d'inventaris, optimització de preus, inversió en categories clau i obtenir beneficis addicionals mitjançant vendes addicionals.
Com a una de les categories de bicicletes més grans, el negoci de bicicletes elèctriques (bicicletes elèctriques) creixerà un 39% interanual l'any 2021 fins als 770 milions de dòlars. Tenint en compte aquestes xifres, les vendes de bicicletes elèctriques van superar les de bicicletes de carretera, que van caure a 599 milions de dòlars. .Tant les bicicletes de muntanya com les per a nens superaran els 1.000 milions de dòlars en vendes el 2021. No obstant això, ambdues categories van experimentar un descens de vendes d'un sol dígit.
En particular, algunes d'aquestes caigudes de vendes tenen menys a veure amb la demanda i més amb l'inventari. Algunes categories de bicicletes simplement no tenen prou inventari disponible durant els mesos de vendes clau. La gestió eficaç de l'inventari a les categories clau de bicicletes continuarà sent una àrea de enfocar-se a mesura que la indústria continua avançant durant la resta de l'any.
Les dades del servei de seguiment al detall de NPD, que inclouen dades d'inventari de botigues de bicicletes independents, indiquen que la indústria té prou inventari disponible per mantenir el creixement el 2022. Algunes categories de productes, com ara les bicicletes de muntanya amb suspensió davantera, tenen el doble dels seus nivells d'inventari el desembre del 2021. Les bicicletes de carretera són una excepció, ja que els nivells d'inventari de desembre de 2021 són un 9% inferiors als nivells de 2020.
L'actual acumulació d'inventaris al mercat de les bicicletes s'està desenvolupant en el que alguns economistes descriuen com un cop de bull: una escassetat inicial de subministrament que s'asseca, que condueix a un excés d'existències, que condueix a un excés d'existències.
Com s'ha esmentat anteriorment, l'efecte net del bullwhip presenta una segona oportunitat per a la indústria: els preus. Els preus al detall de totes les categories de bicicletes augmentaran una mitjana del 17% el 2021. Donats els seus particulars reptes d'inventari, el preu mitjà de les bicicletes de carretera va augmentar. 29% durant l'any natural. Aquest augment és, per descomptat, previsible, ja que la reducció de l'oferta sol comportar preus més alts.
Amb una oferta saludable de productes al mercat i l'interès dels consumidors pel ciclisme, la indústria està preparada per a promocions intel·ligents, lluitant pels millors preus, maximitzant els beneficis per a proveïdors i minoristes i treballant per mantenir els distribuïdors nets en el futur de l'inventari.
Les quatre categories que es beneficiaran de la inversió i l'atenció contínues són les bicicletes elèctriques, les bicicletes de grava, les bicicletes de muntanya amb suspensió completa i els entrenadors i rodets.
Per a la categoria de bicicletes elèctriques, que ha experimentat un creixement interanual des del dia que vaig entrar per les portes de NPD fa gairebé set anys, abunden les oportunitats d'inversió. Nous dissenys, preus reduïts dels components i preus de venda mitjans més baixos associats, i un una base de consumidors creixent i educada apunten a un èxit continuat en la categoria de bicicletes.
Els dissenys de bicicletes de grava i de muntanya s'ajusten a les diferents necessitats dels consumidors i poden apuntar a les filosofies de disseny generals que la indústria hauria d'adoptar. superfície.
Els entrenadors i els rodets ofereixen diferents tipus d'oportunitats. Els consumidors han mostrat una reticència a participar en activitats basades en el gimnàs, però van assenyalar a l'enquesta de consumidors de l'NPD que sí que volen estar en forma.
Els equips de fitness a casa, com ara entrenadors de bicicletes i rodets, ara poden oferir una experiència més immersiva a la comoditat de les nostres llars, i la fusió de la realitat virtual i el fitness és a la volta de la cantonada.
Finalment, les dades de l'NPD mostren que es poden obtenir oportunitats de vendes addicionals venent productes addicionals, com ara cascos, panys i llums de bicicletes i altres accessoris. Els ingressos de la venda de cascs per a bicicletes han baixat un 12% el 2021, tres vegades la taxa de la indústria. en conjunt. Això suposa una oportunitat per als minoristes de vendre cascs juntament amb bicicletes, cosa que encara no ha passat.
A mesura que els ciclistes tornen a utilitzar les bicicletes per als desplaçaments diaris, podem esperar un creixement en la part dels accessoris del mercat.


Hora de publicació: 04-mar-2022